Comcell LTDA se especializa en el desarrollo de mercados, además de la distribución y comercialización de marcas reconocidas a nivel mundial. Importa y distribuye productos de protección y seguridad, redes, conectividad, audio, portabilidad, accesorios y periféricos, además de muchos otros artículos de electrónica de consumo en general.
Las marcas con las que actualmente está trabajando son: TENDA, KLIP XTREME, XTECH, ABLEREX, ENERSAFE y VOLT, cada una de ellas con su propio lineal. “No tenemos un foco especifico”, aclara Armando Loza V. “Nuestra visión es ser una corporación especializada en el desarrollo de mercados, representando diferentes marcas que brinden procesos de innovación tecnológica continua”.
Sumar valor a la oferta
Comcell acaba de incorporar a su portfolio la marca ENERSAFE, marca chilena orientada a entregar soluciones de Respaldo y Calidad de Energía eléctrica para sistemas críticos.
“Esto implica una mayor responsabilidad hacia nuestros clientes, mayor conocimiento en ese rubro y, sobre todo, menores costos con tecnologías similares sin sacrificar la calidad de cada producto”, plantea el ejecutivo. “Es muy difícil penetrar en mercados que ya están consolidados, sin embargo, trabajamos para poner la marca en el mercado local transmitiendo su innovación tecnológica, garantizando el stock local y trabajando juntos con nuestros partners como si fuéramos uno solo”.
El trabajo con las marcas y los canales
Loza explica que cada marca tiene su propia forma de apoyarlos. “Algunos con fondos y otros con materiales, nosotros nos encargamos de posicionarlas brindando todos nuestros recursos para lograrlo. Cada marca tiene su propia forma de aportar valor a sus productos y nosotros nos encargamos de darlos a conocer poniendo a disposición todo nuestro equipo de comercialización”, detalla.
Por el lado del canal, “ellos son el pilar fundamental para el desarrollo de las marcas que representamos”, destaca. “Sin duda, son quienes están al frente para colocar el producto a disposición del cliente, estamos en contacto continuo con cada uno de ellos otorgándoles herramientas comerciales y técnicos de cada uno de los productos, también les otorgamos material digital en diferentes formatos para que puedan difundir mediante sus redes sociales u otros medios que ellos vena conveniente”.
En este sentido, frente a la pregunta de por qué un canal debería elegir Comcell y no otro distribuidor, es contundente: “Existen muchos distribuidores en el mercado local, grandes y pequeños, sin embargo, cada uno tiene sus fortalezas y debilidades además de su estrategia comercial. Nosotros trabajamos con nuestros clientes presentándoles una oportunidad de negocios, no queremos venderles productos por una sola vez, les mostramos un negocio donde ellos podrán tener un margen adicional sobre el retorno de su inversión que es muy atractivo además de otorgarles las herramientas necesarias para su comercialización”.
Para concluir, el ejecutivo menciona que el sector corporativo es el que más han desarrollado en este tiempo. “Las entidades públicas y privadas son las que más consumo han tenido en este último tiempo, estamos trabajando para consolidarnos en ese segmento”, concluye.
