Consultado sobre cómo es el modelo de negocios de Eaton en Bolivia, Marcelo Bernachi, Ingeniero de Producto para Eaton en ese país, explicó: “Tenemos mayoristas dentro de Bolivia, y nos gusta trabajar mucho a través de los integradores. Esos integradores pueden llegar directamente a nosotros, de modo que podemos analizar en conjunto proyectos o conversar futuros planes. Y también pueden ir a través de nuestros distribuidores. Tenemos distribuidores como Datec, que hace una apuesta muy importante en el tema del stock. Hace más de veinte años que trabajamos con ellos. Es un partners muy importante y de mucha confianza que cierra el ciclo para cumplir con las expectativas de compra del canal”.
Hoy, la oferta de productos y soluciones de Eaton en Bolivia es grande, más aún teniendo en cuenta que en 2021 los productos de Tripp Lite se incorporaron a ese portafolio. “Ahora esa marca es parte de Eaton y abarca productos de muy buena acogida en Bolivia. A esto se suma todo el portafolio de Eaton. Tenemos una oferta grande y variada”, aseguró el ejecutivo.
«Ahora Tripp Lite es parte de Eaton y abarca productos de muy buena acogida en Bolivia».
Consultado sobre los recursos que, como vendor, está poniendo a disposición de los canales, Bernachi citó: “Ahora mismo tenemos corriendo algunos planes de beneficios por ciertos productos. De hecho, tenemos una campaña que se llama Con Eaton tu compra vale para equipos de 3, 6 y 10 KVA, que está siendo muy exitosa”. Además, Eaton ofrece programas de capacitación. “En esto somos muy consecuentes. De todas maneras, al tener a alguien que viene directamente desde la fábrica aquí, en el territorio nacional, podemos brindar capacitación a demanda cuando se necesite”, agregó.
–¿Algún mensaje para quienes aun no están trabajando con Eaton o Tripp Lite?
–Sería espectacular contar con su preferencia. Creemos que podemos cubrir todo el ciclo: tenemos a la marca presente en el territorio, tenemos buenos partners, buen producto, disposición (que es una de las cosas importantes hoy). Creemos tener varios atractivos para atraer a los partners y trabajar con ellos. Y, quien tiene alguna duda, simplemente se tiene que aproximar y conversar con nosotros para ver cómo podemos adecuar la propuesta.
