Con el objetivo de reunir a partners del canal (distribuidores, integradores, instaladores), fabricantes y a los ejecutivos del propio mayorista, Digicorp viene celebrando desde hace varios años en Bolivia su muy esperada DigiExpo, que este año visitó La Paz (7 de octubre), Cochabamba (9 de octubre) y Santa Cruz (11 de octubre). En la último de estas plazas, Samuel Soliz, CEO de Digicorp, comentó: “En la DigiExpo se están presentando más de una docena de marcas, y estas marcas en cada rubro (seguridad electrónica, seguridad contra incendios, control de accesos, sistemas, sistemas de comunicación, redes, enlaces punto a punto, automatización…) han traído novedades”.
“Por ejemplo, con TP-Link estamos presentando soluciones de WiFi 6, pero también la última novedad, WiFi 7. Todavía no ha ingresado, pero ya lo estamos promocionando. Tenemos cámaras con Inteligencia Artificial, lo cual es muy interesante. Estamos exhibiendo una cámara que identifica si la persona trae los elementos de protección personal (EPP). Si hay una persona que no lleva casco, el sistema da una alarma”, agregó el ejecutivo de Digicorp, quien también destacó la asistencia lograda en esta edición de los DigiExpo. “Tuvimos bastante asistencia, y ellos están muy contentos porque tienen la oportunidad de interactuar directamente con los fabricantes. Estamos acompañados por representantes de las fábricas, de modo que los participantes pueden despejar las dudas que puedan tener directamente con ellos. Es una gran oportunidad para tener una convergencia entre el cliente, la fábrica y también nosotros, como mayoristas”.
“Lo bueno es que (los asistentes) pueden acceder a las últimas tendencias en tecnología. Tenemos presentaciones donde hablamos de esto. Y no solamente presentaciones, sino que después tenemos un show, una hora loca, pueden ver productos como el robot-perro que trajimos, y muchas cosas que hacen que esta expo tenga gran atractivo para todos ellos. Unimos la tecnología, la capacitación… también pueden degustar un refrigerio, y es una fiesta para nosotros: un tiempo que podemos compartir con los clientes”, sintetizó Soliz.
Gran presencia de marcas
Para Omar Parada, Ingeniero de Proyectos para la línea de Alarmas de Incendio en Cofem, “La principal razón para estar presentes en DigiExpo es hacer conocer la marca” en el mercado local. “Buscamos posicionarnos como líderes en distribución en lo referente a incendios. Y, aprovechando la feria, lo estamos logrando. Tenemos bastante participación de los clientes, con consulta de dudas”.
Parada valoró el trabajo en conjunto con el mayorista. “Al ser una marca líder a nivel mundial (de origen español), la forma de trabajo con nuestros clientes ha sido colaboraciones, elaboración de proyectos, participación en licitaciones. Todo esto lo hemos hecho en colaboración con la gente de Digicorp”. Al ser una marca que tiene certificaciones internacionales, hubo quienes se acercaron a los ejecutivos de Cofem para evaluar el trabajar con ellos. “Muchos clientes se han acercado para que los ayudemos con licitaciones y el armado de proyectos. Eso nos ha beneficiado para hacer conocer un poco más la marca y trabajar a futuro con nuestros clientes”.
«Buscamos posicionarnos como líderes en distribución en lo referente a incendios. Y, aprovechando la feria, lo estamos logrando».
Omar Parada, Ingeniero de Proyectos para la línea de Alarmas de Incendio en Cofem
En el caso de Dahua, la alianza con Digicorp tiene muchos años. “De hecho, hoy tenemos una cuota del mercado de videovigilancia cercana al 80%”, dijo el encargado de Channel Sales en Dahua Bolivia, Michen Ya. “Dahua ha colaborado con Digicorp y ha obtenido muchos éxitos en el mercado”.
El ejecutivo destacó que Digicorp es una empresa muy confiable en el servicio a los clientes. “Es nuestro distribuidor mayorista. Hay un plan de crecimiento que estamos trabajando en conjunto con Digicorp. También participamos en eventos y estamos trayendo permanentemente innovaciones y nuevas soluciones. Nuestros productos ofrecen en conjunto una plataforma muy buena, que queremos mostrar”.
“En este evento, encontramos muchos instaladores interesados en nuestras soluciones. De modo que nuestros técnicos pueden explicarles los detalles de esas soluciones. Y nuestros clientes confían en Digicorp para tener más conocimiento de nuestros productos”, declaró el ejecutivo de Ventas.
«Hay un plan de crecimiento que estamos trabajando en conjunto con Digicorp. También participamos en eventos y estamos trayendo permanentemente innovaciones y nuevas soluciones».
Michen Ya, Channel Sales en Dahua Bolivia
Otra de las asociaciones de larga data que tiene Digicorp es la que lleva adelante con Garen. “Para nosotros es un placer muy grande estar aquí y participar de esta feria, porque fortalecemos nuestra alianza con Digicorp y con los clientes. La gran motivación es traer a Bolivia las novedades que tenemos en el mercado, junto con Digicorp”, dijo Junior Mattos, Gerente de Marketing en Garen Brasil.
«Para nosotros es un placer muy grande estar aquí y participar de esta feria, porque fortalecemos nuestra alianza con Digicorp y con los clientes».
Junior Mattos, Gerente de Marketing en Garen Brasil
“Para nosotros, que tenemos socios muy fuertes, como es el caso de Digicorp, ellos son la extensión de la fábrica aquí, en Bolivia. Juntos podemos desarrollar y fortalecer la marca. Y nosotros estamos para dar el apoyo y la ayuda a Digicorp, de modo que podamos seguir creciendo en el mercado con nuestros productos”, agregó Mattos.
“Hoy es importante estar cerca de nuestros socios y de nuestros clientes”, aseguró el ejecutivo de Garen en relación con la expo. “Estar aquí, en la DigiExpo, nos permite encontrar a quienes quieren comprar nuestra marca o las quieren conocer y quieren empezar a trabajar con este tipo de producto. Es el momento de conocer lo que necesita el cliente, porque los que hacen la instalación son los que están en la calle todos los días y saben lo que es necesario. Por eso estar aquí para nosotros es muy importante escuchar, para generar esta proximidad de fábrica y distribuidor con el cliente final”.
Por su parte, Miguel Díaz Yaya, PM de ZKTeco, recordó que la marca ha participado de todas las ediciones de DigiExpo. “Al ser aliados en la competencia y todo lo que tiene que ver con el mercado, esto es muy favorable para nosotros, tanto en relación con Digicorp como para fortalecer nuestra marca”.
«ZKTeco está muy afianzada en seguridad con biometría, y ya tenemos a la fecha soluciones con rostro, palma, y hasta con reconocimiento de iris».
Miguel Díaz Yaya, PM de ZKTeco
“Somos la marca más confiable y la más conocida en materia de soluciones de seguridad biométrica para acceso y asistencia. ZKTeco está muy afianzada en seguridad con biometría, y ya tenemos a la fecha soluciones con rostro, palma, y hasta con reconocimiento de iris. Si bien nosotros manejamos carteras de clientes a través de Digicorp como distribuidor, estos eventos nos ayudan a llegar de manera más directa al cliente y a captar nuevos clientes para ofrecer las soluciones que quizás ellos no conocen en el mercado. De esta forma les podemos explicar de manera mucho más detallada a esos clientes o potenciales clientes, y generar una comunicación mucho más fluida con ellos”, detalló el ejecutivo de ZKTeco.
Asociaciones de larga data, con novedades
Mónica Muñoz, Product Manager de IMOU en Digicorp Bolivia, precisó que la marca tiene ya cinco años en el mercado boliviano. “Es una marca orientada al hogar inteligente, que hoy ya está bastante consolidada. Tenemos cámaras que pueden utilizarse para interior, como también para exterior (estas últimas con protección tipo IP67, contra agua y polvo), con desde 2 a 8 megapíxeles. Son de fácil instalación: se descarga una aplicación en el celular y se hace la configuración a través del WiFi de la casa con la cámara, y son bastante intuitivas”.
«Es una marca orientada al hogar inteligente, que hoy ya está bastante consolidada».
Mónica Muñoz, Product Manager de IMOU en Digicorp Bolivia
“La mayoría de las personas compran estas cámaras para el control de los niños, porque hay algunas cámaras que pueden avisar si hay sonidos anormales: si es que el niño está llorando, si se está quebrando algún vidrio o alguna taza, manda notificaciones al celular y de esa manera la mamá o el padre de familia puede saber qué es lo que está sucediendo y actuar. Al tener resoluciones altas podemos ver las placas de las movilidades, no necesitamos un grabador: vienen con un slot para la memoria de microSD, que acepta hasta 256 GB (y eso le puede dar una grabación entre 15, 20 días aproximadamente). Es una marca bastante completa, con modelos bastante diversificados, y nos está yendo bastante bien con la línea”, graficó Muñoz, quien aclaró que la presencia de la marca en DigiExpo tiene al menos tres años.
De factura más reciente, la relación entre JFL Alarmas y el mayorista tiene tan sólo un par de años. “Digicorp tiene una presencia muy fuerte en Bolivia, y es nuestro distribuidor oficial. Así que para nosotros era importante estar presentes en este evento”, dijo Jesiel Chagas, Key Account en JFL Alarmas. “En Brasil estamos siempre trabajando con nuevas tecnologías, y a partir de ahí estamos tratando de introducir las tecnologías acá, en Bolivia. Con Digicorp siempre estamos hablando de cómo podemos hacer para contribuir contribuir con el mercado. Digicorp nos da el respaldo, nos cuentan qué necesita el mercado, qué se utiliza más, y esto nos permite ajustar la oferta”.
«Digicorp tiene una presencia muy fuerte en Bolivia, y es nuestro distribuidor oficial. Así que para nosotros era importante estar presentes en este evento».
Jesiel Chagas, Key Account en JFL Alarmas
Chagas recordó que en la primera de las plazas de este año del DigiExpo, “había mucha gente que no conocía la marca. Aunque tenemos presencia local hace bastante, no nos conocían. Y la gente que nos conocía, nos conocía sólo por un producto u otro, pero no por toda la gama de productos que tenemos. Así que para nosotros esta expo ha sido muy buena, nos ha dado mucho más contacto, mucha más visibilidad. Creemos que este año vamos a crecer un 10%, más o menos, pero el próximo año hay muchas oportunidades, hay muchos productos que introducir y vamos a crecer mucho más”.
Andrés Sovero, Gerente de Ventas para TP-Link para Perú y Bolivia, aseguró que lo que impulsa a la marca a participar en DigiExpo es, de hecho, “presentar las nuevas soluciones. Cada año venimos innovando, y éste es un buen punto como para mostrar lo nuevo al mercado boliviano en las tres ciudades donde se desarrolla. En esta oportunidad estamos justamente presentando el router WiFi 7. Somos la primera marca a nivel mundial en tenerlo, y lo tenemos tanto en router como en mesh. Y justamente estamos presentándolo en DigiExpo 2024”.
«Cada año venimos innovando, y éste es un buen punto como para mostrar lo nuevo al mercado boliviano en las tres ciudades donde se desarrolla».
Andrés Sovero, Gerente de Ventas para TP-Link Perú y Bolivia
Sovero destacó que Digicorp es uno de los distribuidores con mayor presencia a nivel nacional. “Como marca líder, es muy importante para nosotros tener una alianza sólida con ellos. Nos han ayudado mucho en el desarrollo, tanto en el canal integrador como en el canal reseller, y siempre nos dan el valor de estar ingresando los modelos nuevos que tenemos. Captan muy rápidamente la tendencia hacia donde queremos ir. Precisamente este año, donde ya contamos con un representante para Bolivia, nos ha ayudado este DigiExpo a incrementar nuestra base de datos en los distintos canales que existen a nivel nacional. Y eso es lo que valoramos mucho. En las anteriores dos ciudades hemos obtenido dos proyectos interesantes, que esperamos concretar pronto”.
