Paul Beas Pérez, Channel Manager Industrial Automation Chile, Perú y Bolivia, describió el reciente Schneider Electric Innovation Talk, que pasó por Chile, como “un evento que busca conectar y generar mayores niveles de negocio. Para Schneider es fundamental poder agilizar la comunicación de todo nuestro ecosistema, que está integrado por los diferentes canales de distribución, los usuarios finales y los integradores de sistemas. Lo que buscamos es proveer con charlas de interés a cada uno de estos perfiles para después conectarlos al final de la jornada, a fin de que puedan aumentar su nivel de networking, la búsqueda de oportunidades y, con esto, aumentar el volumen es de negocios que nosotros tenemos para nuestro portafolio y compañía”.
Este formato tiene la ventaja de presentar varias salas, cada una de las cuales apunta a un perfil diferente de público: canales, usuarios finales y distribuidores. Las charlas buscaron profundizar en torno a lo que cada perfil necesita y la visión que Schneider tiene del mercado para cada uno de ellos, “a fin de profundizar en el valor agregado de la compañía, para que luego puedan conectarse y también flexibilizar la comunicación en todo el ecosistema”, explicó Beas.
“Este mismo evento fue realizado en Perú la semana pasada, donde también estamos ampliando nuestra red de partners y certificando a los paneles existentes. Y lo estamos trayendo ahora a Chile porque buscamos realizar la misma acción y tener el mismo impacto. En Bolivia todavía está en stand by. Tenemos una zona grande por cubrir y queremos ya profundizar este programa en Perú y Chile este año, para abarcar Bolivia de cara al 2025”, aclaró el ejecutivo.
Estrategia regional
Consultado sobre la estrategia hacia los canales, Beas detalló: “Este año se lanzó el nuevo Alliance Partner Program para Schneider, que busca formar y también potenciar a nuestros integradores de sistemas. Es un programa que busca dar soporte en torno a la búsqueda de oportunidades comerciales, certificarlos en competencia y que ellos sean nuestro especialista para que puedan integrar nuestras diferentes tecnologías. Se está relanzando este año, y ahora estamos agregando formaciones que tienen que ver con ventas consultivas, para proveer partners certificados que acrediten también su nivel de expertise y acompañarnos también a crecer como compañía”.
Beas reconoció que 2024 fue un año con muchos desafíos tecnológicos, “pero la pandemia nos dejó también desafíos que tienen que ver con la agilidad de la mano de obra, con disponibilizar información en los usuarios… Tenemos también desafíos de sustentabilidad para el mercado minero, muy potentes. Y también puede generar este cambio tecnológico hacia la Industria 4.0. Para que eso se realice tenemos que modificar y preparar los equipos que están disponibles en terreno, y para eso nuestra principal estrategia es tener partners que puedan realizar este cambio tecnológico”.
«Este año se lanzó el nuevo Alliance Partner Program para Schneider, que busca formar y también potenciar a nuestros integradores de sistemas».
Paul Beas Pérez, Channel Manager Industrial Automation Chile, Perú y Bolivia
En esta estrategia, enumeró, “lo primero es que (los partners) puedan ayudar a buscar soluciones innovadoras en el usuario final. Lo segundo es que puedan compartir su expertise y que puedan manejar diferentes tipos de presupuestos para realizar estos cambios tecnológicos. Entonces, la estrategia principal es ampliar nuestra red y tener partners certificados por cada uno de los segmentos que nosotros tenemos disponibles. Hablamos de partners especialistas en soluciones de Minería, Aguas, y Alimentos y Bebidas, para tomar estos partners como verdaderos socios y desarrollar oportunidades que sean innovadoras para el mercado. Esta es la estrategia que estamos aplicando en toda la región”.
“Queremos tener a los partners posicionados geográficamente, ya que Chile, por ejemplo, tiene muy segmentados sus niveles de verticales. Estamos hablando de que en el Norte tenemos Minería, en el Centro tenemos la Industria Agropecuaria, y en el Sur todo lo que es Celulosa y Papel, y Acuicultura, para generar una verdadera red de soporte para un usuario final”, describió Beas, quien además invitó a participar del programa: “Principalmente el llamado es para que conozcan nuestro programa. Estamos en una posición de hacer crecer nuestra red. Queremos llegar a cada rincón de Chile con nivel de certificación y también respaldo en formación para nuestros partners, así que los invito a conectar”.
