“Elegimos Rochi Servicios por su amplia experiencia y conocimiento en el mercado tradicional y retail en Bolivia”, explicó Carlo Choque, Regional Territory Manager de Nexxt Solutions Home sobre el reciente desembarco de la marca en el distribuidor. “Su sólido historial en la distribución de productos tecnológicos y su capacidad de llegar a diferentes segmentos de clientes nos brindan la confianza de que son el aliado perfecto para llevar la marca Nexxt Home al siguiente nivel en el país. Además, Rochi comparte nuestro compromiso de ofrecer soluciones de alta calidad y valor agregado a los consumidores bolivianos”.
Consultado sobre por qué decidieron sumar la marca, el Gerente General de Rochi Servicios, Christian Dick, puntualizó: “Actualmente estamos expandiendo el campo de acción de Rochi Servicios, tanto a canales de retail como a los mercados tradicionales, y por esa razón queremos mejorar nuestra gama de productos. Puntualmente, con la marca Nexxt tuvimos un acercamiento muy rápido y creo que ambas empresas buscamos el mismo objetivo. Nexxt es una marca de domótica con una gran variedad de productos dirigidos a usuarios de hogar y empresas”.
La inclusión de este tipo de soluciones coincide con una incipiente demanda en torno a las soluciones de domótica para el hogar y pequeñas oficinas, sobre todo las vinculadas a seguridad e innovación tecnológica en el hogar. “Facilitar la vida cotidiana desde un celular, para el control de múltiples artefactos de uso diario”, sintetiza Dick, quien también aclara que Rochi estará distribuyendo el portafolio completo de Nexxt Home.
—¿Qué actividades van a llevar a cabo para desarrollar el canal de estas soluciones?
—Actualmente estamos haciendo nuestra primera importación y su preventa. Vamos a hacer el lanzamiento de la marca en las principales ciudades de Bolivia para atraer a más canales, tanto instaladores como minoristas, en los rubros de telecomunicaciones, constructoras, tiendas de iluminación, ferreterías, retail y el mercado tradicional.
El posicionamiento de Nexxt
“Nexxt Home ha ido ganando reconocimiento en Bolivia gracias a nuestra propuesta de valor basada en tecnología accesible y de calidad para la automatización del hogar”, aseguró Choque. “Los consumidores están respondiendo positivamente a nuestra gama de productos, y estamos viendo un crecimiento constante en el interés por soluciones conectadas que hacen la vida más fácil y eficiente. A través de alianzas estratégicas como la de Rochi, estamos reforzando nuestra presencia en puntos de venta clave y en el canal minorista”.
Para el ejecutivo de Nexxt Solutions, “la demanda de productos de automatización del hogar en Bolivia está en ascenso, impulsada por un mayor interés en tecnología que permita a los consumidores tener hogares más seguros, eficientes y conectados. El mercado boliviano muestra una creciente apertura hacia productos de domótica, y vemos una oportunidad importante para soluciones que simplifiquen el control y monitoreo del hogar desde dispositivos móviles, una tendencia que sólo continuará expandiéndose en los próximos años”.
Consultados sobre las metas comerciales en el mercado boliviano, Choque comentó: “Para 2025, nuestras metas comerciales en Bolivia incluyen el aumento de nuestra participación de mercado en el segmento de hogares conectados, y la expansión de nuestra presencia en puntos de venta en todo el país”.
“Con Rochi como distribuidor, nuestro objetivo es lograr que los productos de Nexxt Home estén disponibles en más hogares bolivianos y en los principales canales de retail, logrando al mismo tiempo una mayor penetración en el canal tradicional”, agregó el Regional Territory Manager de Nexxt Solutions Home.
—¿De qué manera la marca va a apoyar a Rochi para desarrollar el canal?
—Nexxt Home se compromete a apoyar a Rochi Servicios mediante la capacitación continua para su equipo de ventas, campañas de marketing y promoción en el punto de venta, así como soporte técnico para asegurar una experiencia de compra y posventa sobresaliente. También realizaremos actividades conjuntas para educar a los consumidores sobre los beneficios de la automatización del hogar, asegurándonos de que Rochi cuente con todas las herramientas necesarias para posicionar con éxito la marca en el mercado boliviano.
