Forza lleva algún tiempo posicionándose fuertemente en el mercado boliviano. En dicho camino, el acuerdo de distribución con Digicorp es un hito importante. “En verdad lo que me gustó siempre de Digicorp fue la seriedad: es una empresa muy bien conformada, con procesos claros y muy limpios”, dijo Javier Becerra, Gerente Territorial de Forza para Perú y Bolivia, quien siempre consideró que este mayorista era lo mejor para la marca. “Siempre pensé que podía darnos ese abanico de servicios extra que debe ser la propuesta de valor de todo mayorista. Creo que Digicorp es la que viene a llenar esa gama de servicios que nosotros necesitábamos como marca y de cara al cliente”.
Para Samuel Soliz, CEO de Digicorp en Bolivia, “Forza es una marca que está muy establecida y muy posicionada en el mercado de Bolivia. Y Digicorp siempre ha estado en la vanguardia, y teniendo marcas que son muy representativas. Por todo esto hemos visto conveniente hacer la alianza con Forza, a fin de traer a todos nuestros clientes productos de buena calidad, con garantía y con respaldo a nivel nacional”.
“Definitivamente la principal ventaja de Forza es que es la marca número uno en protección eléctrica en Bolivia. Y lo ha sido durante varios años, con crecimiento sostenido —aseguró Pablo Antonio Miranda, Product Manager de Forza en Digicorp—. La alianza que se ha celebrado ahora con Digicorp es muy estratégica, porque se trata de la marca más importante de protección eléctrica con la empresa más grande y más variada de tecnología. Es la fusión perfecta”.
Cobertura y servicios
Consultado sobre los planes en conjunto, Becerra explicó: “Recién estamos arrancando, pero te puedo decir a grandes rasgos que lo primero es fortalecer nuestra participación. Queremos llegar con Digicorp a todos los clientes a los que ya llegábamos de otras formas. Luego de eso, empezará una expansión territorial, que creo que es el tema que falta. También queremos crecer en atención de retail. Y, ¿por qué no?, empezar a ver proyectos de Seguridad Electrónica”.
«Definitivamente la principal ventaja de Forza es que es la marca número uno en protección eléctrica en Bolivia. Y lo ha sido durante varios años, con crecimiento sostenido».
Pablo Antonio Miranda, Product Manager de Forza en Digicorp
El Territory manager de Forza considera que, con Digicorp, “el canal va a ganar servicio. El mayorista va a transmitir lo que la marca quiere para sus clientes. Por ejemplo atención de garantías en el momento, o bien tener el portafolio completo, siempre disponible, donde lo necesitas. Digicorp tiene una gran cobertura a nivel nacional y donde no tiene una sucursal, tiene un socio estratégico o un representante de ventas que está atendiendo al cliente. Y eso es lo que nosotros queremos ofrecer al cliente, que Forza llegue a donde él está. Muchos clientes tenían que venir a comprar a Santa Cruz o a La Paz. Ahora no, yo creo que la propuesta es tener el producto donde el cliente está”.
Vale aclarar que este acuerdo abarca todo el territorio boliviano. “Prioritariamente, y donde vamos a poner todo el esfuerzo, es donde tenemos las grandes sucursales; que es en Santa Cruz y La Paz. Vamos a entrar muy fuerte también en Cochabamba, el siguiente lugar es Sucre, vamos a estar en Tarija, y desde ahí empezar a dar cobertura al resto”, precisó Becerra.
«Siempre pensé que podía darnos ese abanico de servicios extra que debe ser la propuesta de valor de todo mayorista. Creo que Digicorp es la que viene a llenar esa gama de servicios que nosotros necesitábamos como marca y de cara al cliente”.
Javier Becerra, Gerente Territorial de Forza para Perú y Bolivia
Miranda explicó que Digicorp estará distribuyendo todo el portafolio de Forza, ´”empezando por productos de consumo y líneas de entrada, pero también vamos a tener productos de business, como es el caso de las UPS”. Para el CEO de Digicorp, Samuel Soliz, el foco estará puesto en UPS, estabilizadores, regletas, Mini UPS:.. “Lo que estamos lanzando también es la Serie Titan, que son power stations de alta tecnología, con baterías de litio y con más de 3.000 ciclos de carga de los productos”. Esta es sólo una de las novedades que el mayorista está trayendo de la mano de Forza al mercado boliviano.
Consultado sobre los diferenciales que Digicorp pone sobre la mesa para esta alianza, Soliz no dudó: “Como mayoristas tenemos a los más grandes en todo lo que es tecnología, seguridad, redes, comunicaciones… Ahora estamos trayendo con Forza un equipo y una estructura muy grandes, con presencia nacional en Santa Cruz, La Paz, Cochabamba… Con canales de distribución a nivel nacional. Con 130 profesionales que trabajan en la compañía Con más de 21 años de experiencia en el mercado boliviano y también internacional, ya que Digicorp tiene presencia también en Perú y en Iquique (Chile)”.
«Forza es una marca que está muy establecida y muy posicionada en el mercado de Bolivia. Y Digicorp siempre ha estado en la vanguardia, y teniendo marcas que son muy representativas».
Samuel Soliz, CEO de Digicorp en Bolivia
“Creo que hemos hecho una alianza para construir un gran futuro. Apostamos a traer equipos de alta calidad y productos que sean convenientes para los clientes. Las ventajas o valores que nosotros, desde Digicorp, podemos dar son el soporte técnico, la capacitación, el entrenamiento, la garantía, el RMA y una empresa estable que conoce el mercado y espera seguir creciendo de la mano de todos nuestros canales de distribución y las marcas que trabajan con nosotros”, finalizó Soliz.
