El Espacio Arenas Golf en Tortuguitas, Buenos Aires, fue el escenario elegido para el ExaGrid Partner Engage 2026. Bajo una modalidad que combinó el análisis de negocios con una clínica de golf para los asistentes, la marca reforzó su compromiso con la región SOLA. El objetivo fue claro: reconocer a los partners que traccionaron el crecimiento durante 2025 y brindar las herramientas técnicas y comerciales para un 2026 donde la seguridad del dato y el rendimiento extremo serán los pilares de venta.
Uno de los anuncios más potentes de la jornada fue la evolución del portfolio de hardware. Rodrigo Leiva, Senior System Engineer para ExaGrid SOLA, explicó que la marca ha roto su propia tradición de almacenamiento mecánico para adaptarse a las demandas de velocidad actuales. «A nivel de diferencia más grande, ya se liberó este primer quarter todo lo que son los equipos de estado sólido. Veníamos trabajando solo con equipos de discos mecánicos y hoy día ya tenemos cuatro modelos de equipos que vienen con discos de estado sólido completos», destacó.
Leiva subrayó que este cambio responde a una integración cada vez más estrecha entre las áreas de infraestructura y ciberseguridad: «El tema de la seguridad hoy en día está siendo cada vez más importante. Y hasta yo diría que es el principal, el que mueve finalmente las soluciones, más que el área de infraestructura misma. Lo que pasó históricamente es que infraestructura y seguridad estaban completamente aisladan, pero hoy en día tenemos que trabajar en conjunción y eso lo entiende muy bien ExaGrid«.
“Estamos haciendo eventos locales en cada uno de los países y, por otro lado, todo un trabajo no solo de capacitación, sino que también de mostrar nuevas soluciones. Vamos muy de la mano también con nuestras principales integraciones, tanto técnicas como comerciales”.
Rodrigo Leiva, Senior System Engineer.
Verticales en alza y un modelo comercial «sin sorpresas»
Por su parte, Alejandro Wasserlauf, Territory Sales Manager para la región SOLA, compartió un balance optimista del 2025, identificando a los sectores de Gobierno, Finanzas y Salud como los motores principales en la región. Para el ejecutivo, el éxito reside en que el canal ha sabido comunicar que ExaGrid no es solo un repositorio de copias, sino una ventaja financiera para el cliente.
«Nuestra arquitectura permite a los clientes encarar los proyectos de inversión tecnológica en la medida en la que lo necesitan y no tener que desembolsar inversiones grandes de forma inicial», explicó el directivo. «Brindamos la posibilidad de que esa decisión no impacte en la performance máxima total. Los clientes compran lo que necesitan y van creciendo tanto en capacidad como en performance, evitando el ‘forklift upgrade’ que tanto espanta a los clientes hoy en día«.
En un contexto económico regional complejo, el mensaje para el partner es de previsibilidad. Wasserlauf enfatizó que la marca mantiene garantías de precios y de no obsolescencia del hardware, además de un esquema de licenciamiento simplificado: «En cuanto a licenciamiento no hay ningún cambio, ExaGrid mantiene la posición respecto a que la solución que se adquiere posee todas las funcionalidades activadas y estas no requieren licenciamiento adicional, ni renovación de suscripción alguna para mantenerlas activas a lo largo del tiempo», dijo.
«Los clientes están permeables a escuchar tecnologías que proponen cambios, siempre y cuando se les explique en dónde están las ventajas de los diferenciales que se están ofreciendo».
Alejandro Wasserlauf, Territory Sales Manager.
Protección y capacitación
El evento también sirvió para reafirmar las reglas de juego del programa de canales. La marca busca que el ecosistema regional sienta el respaldo de la preventa y la protección de sus márgenes.
«Queremos reforzar la relación con nuestros canales, refrescar las reglas en cuanto al manejo de negocios, y alinear el mensaje regional y corporativo para que todo nuestro ecosistema tenga claro cuáles son las buenas prácticas», señaló Wasserlauf. En sintonía, Leiva adelantó que la próxima semana iniciarán ciclos de capacitación locales en cada país para profundizar en las nuevas versiones de firmware y técnicas de integración con los principales vendors de software de backup del mercado.
Con un portfolio renovado que abraza el estado sólido y una política comercial que prioriza la transparencia y la entrega inmediata de stock, ExaGrid se posiciona como el aliado estratégico para los canales que buscan desmarcarse de las arquitecturas tradicionales y ofrecer soluciones de resiliencia ante el ransomware en todo el Cono Sur.
