OneScreen avanza en su estrategia de desarrollo en Bolivia con una propuesta que busca ir más allá de la comercialización de pantallas interactivas. La compañía apunta a construir un ecosistema alrededor de sus soluciones, combinando hardware, software, Inteligencia Artificial, soporte y una estrategia de canales que tendrá a AD Bomesco como uno de sus principales protagonistas en el país.
Durante su visita a Bolivia, Luis Felipe Martínez Salas, Sales Business Developer de OneScreen, destacó el potencial que la compañía identifica en el mercado local y el interés por desarrollar una relación de largo plazo con empresas, instituciones educativas y socios tecnológicos bolivianos.
OneScreen cuenta con una trayectoria que se remonta a 1957 y actualmente integra hardware y software dentro de un ecosistema de soluciones interactivas que incorpora herramientas de inteligencia artificial orientadas a facilitar la colaboración y mejorar la productividad de los usuarios.
Bolivia, un mercado con oportunidades
Para Martínez Salas, las condiciones del mercado boliviano presentan oportunidades interesantes para el desarrollo de nuevas soluciones tecnológicas.
La educación aparece inicialmente como uno de los segmentos prioritarios para la compañía. Sin embargo, durante su acercamiento al mercado local, OneScreen también encontró una recepción positiva de sus soluciones para salas de reuniones y espacios colaborativos en sectores como banca, entidades públicas e hidrocarburos.
“Creo que Educación, yo quiero que el foco sea educación. Pero me he llevado una sorpresa al ver la acogida en las salas de juntas en las diferentes industrias”, señaló el ejecutivo.
AD Bomesco, aliado estratégico en Bolivia
Uno de los pilares de la estrategia será la relación con AD Bomesco, compañía que tendrá un papel clave en la disponibilidad de productos, soporte, garantías y desarrollo del ecosistema local.
“Bomesco es un aliado vital para nosotros. Ellos son OneScreen en el país, dan soporte, tienen la garantía, conocen los equipos y son un mayorista confiable”, destacó Martínez Salas.
La alianza también permitirá a OneScreen comprender con mayor profundidad las necesidades de los clientes bolivianos y acercar sus soluciones al mercado a través del canal.
El canal será el motor del crecimiento
La estrategia de OneScreen contempla trabajar de la mano de resellers e integradores, evitando competir directamente con ellos por el cliente final.
La compañía considera a los canales como el motor para ampliar su cobertura y llegar a diferentes segmentos y regiones del país. Los partners bolivianos podrán acceder a herramientas comerciales, capacitación y acompañamiento para desarrollar oportunidades alrededor de las soluciones de la marca.
Entre los recursos previstos se encuentra OneScreen Academy, con formación y certificaciones para equipos comerciales y técnicos; soporte GURU 24/5; acompañamiento preventa desde el equipo de Latinoamérica; materiales comerciales, demostraciones y comparativos; además de actualizaciones de software y firmware.
Asimismo, junto a AD Bomesco se plantea ofrecer alternativas que faciliten el acceso a las soluciones bajo esquemas diferentes a la compra tradicional.
IA y DaaS, entre las principales apuestas
La inteligencia artificial ocupa un lugar importante dentro de la propuesta de OneScreen para el mercado boliviano.
En el segmento educativo, sus herramientas permiten incorporar funciones como transcripción, traducción en tiempo real y generación automática de evaluaciones, buscando incrementar la productividad del docente sin exigir conocimientos técnicos avanzados.
Otro componente de la estrategia será el modelo DaaS (Device as a Service) o renting, que permitiría acceder a las pantallas mediante pagos periódicos en lugar de realizar la inversión completa en la adquisición del equipo.
A esto se suma la certificación Google EDLA, que facilita la integración de las pantallas con el ecosistema de Google utilizado por diferentes instituciones, y el soporte GURU 24/5 en español.
Los próximos pasos en Bolivia
Para los próximos 12 meses, OneScreen y AD Bomesco tienen entre sus objetivos activar proyectos iniciales en educación y empresas que puedan convertirse en casos de éxito y servir como referencia para futuras implementaciones.
La estrategia contempla además construir una primera red de resellers e integradores capacitados en las principales ciudades del país, instalar Centros de Experiencia donde clientes y canales puedan conocer directamente las soluciones y comenzar a desarrollar proyectos bajo el modelo DaaS.
El objetivo de fondo es consolidar un ecosistema local alrededor de la marca, donde mayorista, integradores y resellers tengan un papel activo en la generación de nuevas oportunidades.
“No están eligiendo solo una pantalla. Están eligiendo un socio tecnológico que los acompaña antes, durante y después de la compra”, concluyó Martínez Salas.
Con esta estrategia, OneScreen y AD Bomesco buscan posicionar una nueva alternativa dentro del mercado boliviano de soluciones interactivas, apoyándose en inteligencia artificial, servicios y, principalmente, en el desarrollo del canal local.
