Hiram Monroy, Gerente de Comercial para AMD Hispanoamérica.
Hablar de Inteligencia Artificial a gran escala ya no es hablar de una promesa futura, sino de una realidad que está redefiniendo el papel de los centros de datos. Lo que antes era visto como un entorno de soporte, hoy se consolida como un habilitador estratégico del negocio, capaz de responder a cargas intensivas de IA, analítica avanzada y procesamiento en tiempo real. En este contexto, la modernización tecnológica deja de ser opcional y se convierte en un factor clave para competir, crecer y sostener la continuidad operativa.
El crecimiento acelerado de la IA está transformando el rol de los centros de datos, que pasan de ser espacios tradicionales de almacenamiento y procesamiento a plataformas diseñadas para soportar cargas de trabajo cada vez más exigentes. Esta evolución demanda infraestructuras híbridas, escalables y resilientes, donde el rendimiento, la disponibilidad y la eficiencia operativa se vuelven condiciones esenciales para acompañar la transformación digital de las organizaciones.
Ese desafío también se refleja a nivel regional. El Índice Latinoamericano de Inteligencia Artificial (ILIA) 2025 desarrollado por el Centro Nacional de Inteligencia Artificial (CENIA)de Chile, y la Comisión Económica para América Latina y el Caribe(CEPAL), evidencia brechas en capacidades computacionales en América Latina, lo que refuerza la necesidad de contar con centros de datos preparados para soportar cargas de IA más demandantes y facilitar una adopción tecnológica a mayor escala. En otras palabras, el desarrollo de la Inteligencia Artificial en la región no dependerá solo del software o del talento, sino también de la capacidad de construir una base de infraestructura acorde con esa ambición.
A esto se suma un reto igualmente decisivo: la eficiencia. La IA a gran escala introduce nuevos desafíos en consumo energético, enfriamiento y optimización de recursos, por lo que la eficiencia energética se convierte en un factor estratégico con impacto directo en costos, sostenibilidad y capacidad de escalamiento. En un escenario donde las cargas crecen y la presión operativa aumenta, la infraestructura debe ofrecer no solo más potencia, sino un mejor equilibrio con el desempeño.
Frente a este escenario de crecimiento acelerado, la infraestructura de los centros de datos se posiciona como un habilitador crítico, donde la eficiencia del hardware deja de ser opcional para convertirse en un factor estratégico. Las organizaciones requieren plataformas capaces de ofrecer alto rendimiento con menor consumo energético, optimizando costos y sostenibilidad sin sacrificar capacidad de cómputo.
En este contexto, AMD impulsa una nueva generación de infraestructura para data centers con soluciones como AMD EPYC, procesadores diseñados para maximizar el desempeño en entornos de nube, servidores y sistemas de almacenamiento de gran capacidad; AMD Instinct, aceleradores que potencian cargas de inteligencia artificial generativa, agéntica y computación de alto rendimiento (HPC); y AMD Pensando, que optimiza el tráfico en redes de datos, seguridad y almacenamiento. Todo ello respaldado por el ecosistema abierto de AMD ROCm, que permite a las organizaciones habilitar infraestructura de IA en centros de datos, capaces de escalar eficientemente y responder tanto a cargas tradicionales como a los modelos de IA más avanzados, todo ello sin depender de un solo proveedor y ofreciendo el menor costo por token.
La IA a gran escala está redefiniendo el papel de los centros de datos y consolidándolos como el núcleo de la transformación digital. Apostar por infraestructura preparada para IA no solo permite mejorar el rendimiento, sino que habilita una operación más ágil, segura y escalable. En este escenario, modernizar la base tecnológica deja de ser una opción y se convierte en una decisión estratégica para las organizaciones que buscan no solo adaptarse, sino liderar en la era de la Inteligencia Artificial.
El evento reunió en Miami a una delegación de más de 100 personas de la región SOLA.
La estrategia para 2026 apunta a mantener el liderazgo en facturación tras un exitoso año fiscal.
El formato priorizó reuniones de networking directas entre fabricantes, socios de negocios y clientes finales.
Adistec Connect F1 Experience(ver nota) se consolidó como una parada obligatoria para todos los equipos de TI regional. Durante el Gran Premio de Miami, celebrado del 1 al 3 de mayo, Adistec reunió a sus socios para dar a conocer su estrategia regional y fortalecer las relaciones con su ecosistema de partners.
Para Laura Spalla, Regional Sales Director SOLA en Adistec, el evento refleja el enfoque de la compañía en el desarrollo de nuevos negocios en el sector tecnológico. “Para nosotros, este es el evento insignia de la compañía. En esta edición, SOLA contó con una delegación de aproximadamente cien personas, entre canales y clientes finales de distintos países de la región”, detalló.
¿Cómo impactará el Adistec Connect Experience en el ecosistema de canales?
El formato del evento está diseñado para optimizar el tiempo de los asistentes y maximizar las oportunidades comerciales. En este sentido, Spalla señaló que la dinámica se planifica con antelación para que los participantes puedan aprovechar al máximo los espacios de networking.
“Antes del evento, identificamos los intereses particulares de cada asistente para organizar reuniones individuales. Buscamos conectar a los fabricantes con los canales y acercar oportunidades que, de otro modo, no estarían disponibles”, comentó. Además, señaló que una de las principales diferencias de esta edición fue la incorporación de los clientes de los socios de Adistec.
Laura Spalla, Regional Sales Director SOLA en Adistec.
“El canal encuentra en Adistec personalización y cercanía. La baja rotación de nuestro equipo genera confianza, porque saben con quién están hablando y pueden identificar fácilmente a nuestros líderes, quienes están siempre atentos a sus necesidades”.
“A diferencia de años anteriores, trabajamos fuertemente para incentivar que los canales asistan con sus clientes. Esto genera una mayor fidelización no solo entre nosotros y el partner, sino también entre el socio y su cliente final, lo que se traduce en oportunidades de negocio de mayor envergadura”, explicó.
Análisis y proyección
Más allá de generar conexiones, el evento funciona como un escenario para analizar los resultados alcanzados y proyectar los objetivos del distribuidor.
“Durante FY25, SOLA fue la región con mayor volumen de facturación de toda la compañía”, afirmó Spalla. Además, indicó que la meta para 2026 es mantener ese liderazgo. “Recientemente, Fortinet ha comenzado a operar con distribución en Brasil. Sabemos que será un importante desafío superar el nivel de facturación de ese mercado”, comentó.
“Una parte central de mi liderazgo se basa en descubrir talento, brindar oportunidades y acompañar su desarrollo. Hoy vemos a muchos de esos profesionales ocupando posiciones clave dentro de los vendors”.
Además de los resultados, el crecimiento interno es un pilar fundamental en la estrategia de Adistec para la región. Por este motivo, la directiva resaltó la importancia de construir equipos sólidos de trabajo. “El gran objetivo interno es que nuestra estructura crezca, descubriendo y desarrollando nuevos talentos. Hoy estamos formando segundas líneas de liderazgo en los países, lo que nos consolida como un semillero de profesionales”, señaló.
El Adistec Connect F1 Experience no solo demuestra la capacidad de convocatoria del mayorista, sino que también refuerza su modelo de negocios basado en relaciones a largo plazo. Al apostar por equipos estables, fomentar el desarrollo de nuevos líderes y generar espacios de networking de alto valor donde los canales pueden fortalecer sus vínculos con marcas y clientes finales. “Con esta metodología de trabajo nos aseguramos de que nuestro diferencial vaya más allá del portafolio”, concluyó Spalla.
Si tenés un emprendimiento y todavía no estás vendiendo online —o sentís que podrías vender mucho más—, hay una realidad bastante incómoda: cuando llegue el Hot Sale (11, 12 y 13/05), va a haber negocios facturando fuerte… y otros mirando desde afuera.
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“Hoy no alcanza con ‘estar’ en internet. Hay que estar preparado para vender”, es el concepto que impulsa esta campaña, alineada con una realidad cada vez más evidente: los negocios que mejor aprovechan el Hot Sale son aquellos que ya tienen su infraestructura digital lista antes de que empiece.
Promociones destacadas
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Además, todos los beneficios estarán disponibles utilizando el código promocional DWSALE-26
Prepararse antes, vender mejor
El Hot Sale se ha consolidado como uno de los eventos más relevantes del comercio electrónico, con millones de usuarios buscando ofertas y miles de empresas compitiendo por su atención. En este contexto, DonWeb propone adelantarse al calendario y aprovechar estas semanas previas para construir, optimizar o escalar la presencia digital.
Desde la creación de una tienda online hasta la implementación de estrategias de email marketing o la contratación de infraestructura cloud, el DonWeb Sale apunta a cubrir todas las necesidades de quienes buscan crecer en el entorno digital.
ViewSonic Corp., proveedor global de soluciones visuales y edtech, apoya la emoción del deporte y vuelve a reunir amigos, familias y fanáticos frente a las pantallas, por eso comparte dos alternativas ideales para llevar esa experiencia a un nivel superior: los proyectores LX60HD y M1X, diseñados para convertir cualquier espacio en un verdadero centro de entretenimiento en casa.
Hoy, el consumo de contenido ya no está limitado al televisor del living. Cada vez más personas buscan soluciones versátiles que les permitan disfrutar partidos, películas o series en formatos más grandes, adaptándose a distintos espacios y momentos. En ese contexto, los proyectores se posicionan como una opción práctica y accesible para crear experiencias inmersivas sin complicaciones.
El proyector ViewSonic LX60HD destaca por ofrecer una experiencia de gran formato con resolución Full HD y capacidad de proyectar imágenes de hasta 140 pulgadas, ideal para reuniones en casa donde cada jugada se vive como si estuvieras en el estadio. Además, integra Google TV, lo que permite acceder directamente a plataformas de streaming sin necesidad de dispositivos adicionales, junto con conectividad Wi-Fi y Bluetooth para una experiencia completamente inalámbrica.
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Por otro lado, el ViewSonic M1X responde a una tendencia clave: la portabilidad. Este proyector compacto, con batería integrada y parlantes Harman Kardon, permite disfrutar contenido en cualquier lugar, desde una sala hasta una reunión al aire libre. Su diseño liviano, proyección de hasta 100 pulgadas y opciones de conectividad inalámbrica lo convierten en el aliado perfecto para quienes buscan flexibilidad sin sacrificar calidad de experiencia.
Ambos modelos comparten un enfoque claro: facilitar el acceso a experiencias audiovisuales envolventes, sin instalaciones complejas. Funciones como corrección automática de imagen, conectividad inalámbrica y diseño intuitivo permiten que cualquier usuario pueda configurar su espacio en minutos.
“Las personas buscan compartir más que solo contenido: quieren vivir momentos emocionantes. Nuestros proyectores están pensados para acompañar esas experiencias, ya sea en casa o en cualquier lugar donde se reúnan los fans”, destaca Marcos Paredes, Gerente de Territorio en Uruguay, Paraguay y Bolivia de ViewSonic.
Con propuestas que combinan calidad de imagen, facilidad de uso y versatilidad, ViewSonic invita a redescubrir la emoción de ver deporte y entretenimiento en gran formato, transformando cualquier espacio en el mejor punto de encuentro.
La transición del marketing B2B exige dejar atrás las métricas de vanidad para enfocarse en la trazabilidad del valor de negocio
Puntos Clave: En Resumen
La falacia de la métrica de vanidad: El clic ha dejado de ser un indicador de interés válido para convertirse en una métrica que compromete la rentabilidad en entornos IT B2B.
Ecosistema de canales y retorno: Existe una transición hacia el «punto de valor», donde se recompensa la influencia del partner en todo el ciclo de venta y no solo la transacción final.
Trazabilidad total: La integración de plataformas de gestión es la única vía para garantizar que la inversión en demanda se refleje en los libros contables de la empresa.
Conclusión de negocio: El éxito comercial depende de la capacidad de orquestar una experiencia sin fricciones basada en datos comerciales compartidos entre todos los equipos.
La industria tecnológica global atraviesa una de las transformaciones más profundas desde la democratización de la red comercial. En el centro de esta metamorfosis no se encuentra únicamente la innovación algorítmica, sino un cambio sistémico en la forma en que las organizaciones miden y ejecutan el éxito comercial. Durante décadas, el marketing digital se ha refugiado en la simplicidad del clic, una unidad de medida que ha pasado de ser un indicador de interés a convertirse en una trampa para la rentabilidad.
La falacia de la métrica de vanidad
El entorno actual de las Tecnologías de la Información está definido por una tensión constante entre la necesidad de innovar y la rigidez de los presupuestos operativos. En este escenario, el marketing B2B se enfrenta a un desafío de credibilidad: seguir reportando volumen de actividad o empezar a reportar valor de negocio. El clic, por definición, no garantiza intención de compra ni salud financiera; es solo ruido digital en un mercado que exige precisión.
“En un contexto donde la inflación de costos tecnológicos presiona los márgenes, el marketing debe dejar de ser un centro de gasto para convertirse en un motor de rentabilidad dictado por la trazabilidad”, advierten los especialistas en estrategia comercial.
La adquisición de clientes ya no admite el margen de error que permitía el modelo de volumen masivo; hoy, la prioridad es la calidad y la retención del ingreso recurrente.
El ecosistema de canales y el retorno de la inversión
El ecosistema de canales es la columna vertebral de la industria IT, gestionando la gran mayoría del gasto tecnológico de las empresas. Sin embargo, es aquí donde la desconexión entre la inversión y el resultado es más evidente. El uso de los Fondos de Desarrollo de Mercado (MDF) a menudo cae en la trampa de financiar actividades que generan tráfico, pero no contratos.
La consultora Canalys destaca que el mercado de software para ecosistemas de canal está evolucionando hacia herramientas que permitan automatizar decisiones basadas en datos reales. La transición actual mueve el modelo hacia el «punto de valor». Esto significa que los fabricantes están empezando a recompensar a los socios no por la cantidad de prospectos generados, sino por su capacidad de influir en las diferentes etapas del viaje del cliente y expandir las cuentas existentes.
La medición del marketing B2B evoluciona desde el alcance superficial hacia la optimización de la velocidad del pipeline y la trazabilidad de resultados en los libros contables
Trazabilidad total: Conectando la intención con el contrato
La fragmentación de la información entre los equipos que gestionan la demanda es el principal obstáculo para el crecimiento sostenible. Para superar el «espejismo del clic», las organizaciones líderes están integrando sus plataformas para obtener una visión periférica del ciclo de vida del cliente. Según informes de Salesforce, la capacidad de centralizar la información es la única forma de garantizar que la inversión en generación de demanda se traduzca en una progresión real y visible en los libros contables.
Al integrar plataformas de gestión las empresas logran una visibilidad total sobre qué acciones están impulsando realmente el negocio. Esto permite identificar si un contenido de autoridad está cerrando acuerdos o si simplemente está atrayendo tráfico no calificado.
“El éxito en el mercado tecnológico moderno depende de la capacidad de orquestar una experiencia sin fricciones, donde el dato comercial sea el lenguaje común entre todos los equipos que interactúan con el cliente”
Esta estrategia permite priorizar la profundidad del vínculo por sobre la cantidad de interacciones superficiales.
Conclusión: Medir el negocio para asegurar el futuro
En un mundo saturado de oferta, el gran error de las campañas digitales ha sido confundir el compromiso digital con la oportunidad comercial. Un estudio de McKinsey identifica que el mercado actual exige una personalización que solo se logra cuando se entiende el comportamiento real de compra.
La clave del crecimiento reside ahora en la «Velocidad del Pipeline». Abandonar la tiranía del clic e invertir en la higiene de datos y la atribución real no es solo una recomendación técnica; es la única vía para que el marketing recupere su asiento en la mesa de decisiones estratégicas, demostrando su capacidad de mover la aguja del negocio.
Javier Chistik, Director Comercial para América Latina de Riverbed.
En Resumen: Puntos Clave
Evolución: Riverbed nació resolviendo la escasez de ancho de banda y hoy acelera datos ante la expansión de la IA.
Impacto en IA: El volumen «monstruoso» de información colapsa las ventanas de backup; la aceleración es la solución técnica.
Eficiencia Multicloud: Reduce el tráfico de datos a la mitad, permitiendo un retorno de inversión (ROI) en solo un año.
Seguridad: El nuevo RIOS 10 y SteelHead Serie 90 están preparados para cifrado post-cuántico.
Sectores Críticos: Industrias como Minería y Oil & Gas siguen dependiendo de la aceleración en sitios remotos.
Con casi un cuarto de siglo de trayectoria, Riverbed se consolidó como una pieza fundamental en la arquitectura de redes globales. En sus orígenes, la compañía abordaba la extrema escasez de ancho de banda en una era donde los enlaces dedicados apenas alcanzaban los 128 o 256 Kbps. Javier Chistik, Director Comercial para América Latina de Riverbed, recuerda que la conectividad en aquel entonces dependía de infraestructuras limitadas y antenas satelitales que introducían retardos físicos insalvables para el flujo de trabajo corporativo.
«Riverbed nace para resolver un problema de casi el 100% de las organizaciones grandes: enlaces dedicados de muy baja capacidad. Nuestros dispositivos hacían simular que la latencia era menor mediante una magia técnica», explicó el directivo sobre los inicios de la firma.
De la escasez de banda a la conectividad en entornos remotos
A medida que las telecomunicaciones mejoraron, la demanda se desplazó hacia nichos específicos donde el ancho de banda sigue siendo costoso. Chistik destaca la relevancia de industrias como Oil & Gas y Minería, donde el despliegue físico obliga al uso de tecnología satelital.
«Tenemos clientes en Brasil donde los pozos petroleros son offshore y barcos exploradores que mueven imágenes para prospección. También mineras en la Cordillera de los Andes; entidades distribuidas que siguen teniendo aceleración porque el ancho de banda es muy caro todavía allá».
¿Cómo afecta la Inteligencia Artificial al tráfico de datos actual?
El panorama ha dado un giro drástico por la irrupción de la Inteligencia Artificial. Hoy, el cuello de botella no es la velocidad del cable, sino la escala «monstruosa» de los datos. Las organizaciones enfrentan un escenario donde la información supera la capacidad de las ventanas de tiempo para tareas críticas como la replicación de bases de datos.
“Debido a la Inteligencia Artificial, el movimiento de datos es monstruoso. El problema actual es que los softwares de replicación y backup empiezan a fallar porque no entra tanta información en las ventanas de tiempo previstas», señaló Chistik sobre el nuevo paradigma.
Optimización de costos y resiliencia en Multicloud
En el ámbito urbano, la aceleración se ha transformado en un aliado de la rentabilidad. Ante la caída de proveedores de nube, los bancos replican datos entre diferentes nubes (entornos multicloud), generando costos de transferencia altísimos. La tecnología de Riverbed permite reducir a la mitad el volumen de datos transmitidos.
Según el ejecutivo regional, esto garantiza un retorno de inversión (ROI) demostrable en apenas un año. El sistema utiliza caché inteligente y deduplicación avanzada para transmitir solo cambios mínimos o punteros, evitando saturar los vínculos innecesariamente.
Innovación técnica: RIOS 10 y Cifrado Post-Cuántico
La llegada de RIOS 10 marca un hito al integrar Inteligencia Artificial para acelerar el aprendizaje del algoritmo y optimizar la compresión dinámica. Por su parte, los dispositivos SteelHead Serie 90 ya están preparados para el cifrado post-cuántico, cumpliendo con estándares de seguridad militares y gubernamentales.
Flexibilidad y soporte al Canal
La propuesta se completa con el esquema de licenciamiento «Flex» y la opción «Data Express» (modelo as-a-service para migraciones por Petabytes). En América Latina, la estrategia es 100% enfocada en el canal, ofreciendo certificaciones gratuitas para dominar herramientas de infraestructura de red y transformación digital.
Adistec celebró Adistec Connect F1 Experience en Miami.
Puntos clave: en resumen
Convocatoria récord: Más de 400 ejecutivos del ecosistema tecnológico participaron del evento durante el GP de Miami de Fórmula 1.
Proyección financiera: Adistec anunció su plan para alcanzar 1.000 millones de dólares en ingresos a corto/mediano plazo.
Foco tecnológico: La Inteligencia Artificial híbrida y la ciber resiliencia frente al ransomware se definieron como los motores del negocio en 2026.
Marcas estratégicas: El evento contó con el respaldo de Fortinet, Veeam, Commvault, ExaGrid, Lenovo, AMD, Omnissa y Quest Software.
La pasión por el automovilismo y el networking del sector tecnológico se dieron cita en el autódromo de la ciudad de Miami en una nueva edición del “Adistec Connect F1 Experience”, el evento de Adistec que reúne a sus socios para disfrutar del Gran Premio de Fórmula 1 en el sur de la Florida.
Del 1 al 3 de mayo, más de 400 ejecutivos disfrutaron de la velocidad de los vehículos de Andrea Kimi Antonelli —quien se quedó con el primer puesto en esta edición—, Lando Norris, Oscar Piastri, George Rusell, Max Verstappen, Lewis Hamilton, Franco Colapinto y Sergio Pérez, entre otros. Durante estas jornadas, Adistec dejó en claro la importancia de consolidar un ecosistema de socios robusto para liderar el mercado tecnológico, apalancándose en tendencias clave como la inteligencia artificial y la ciberresiliencia, con el objetivo de generar mayor rentabilidad en el canal.
La reciente edición del evento contó con la participación de marcas que forman parte del portafolio del distribuidor, entre ellas Fortinet, Veeam, Commvault, ExaGrid, Lenovo, AMD, Omnissa y Quest Software, que destacaron la importancia de este tipo de iniciativas y el valor de contar con Adistec como aliado en la región.
De acuerdo con los CEOs de Adistec, lo que comenzó como una apuesta impulsada por la pasión de la Fórmula 1 se consolidó como el kickoff no oficial para la industria IT regional. “Este evento es la evolución de un montón de años de trabajo y venimos perfeccionándolo para ir siempre un paso más allá», destacó Fabián Sperman. “Nuestra pasión por la industria IT y por la Fórmula 1 nos permitió crear un espacio de relacionamiento único. Ver la respuesta y el reconocimiento de nuestros partners es nuestra mayor satisfacción y refleja el inmenso trabajo que hay detrás de todo el equipo de Adistec”, señaló, por su parte, José Luis Sperman.
José Luis Sperman, CEO y Co-Fundador en Adistec.
“La sensación es de satisfacción y orgullo. Todo el equipo de Adistec trabajó de manera extraordinaria durante meses para que esto saliera como salió, y creemos que el reconocimiento de los partners refleja claramente ese esfuerzo sostenido, especialmente durante el fin de semana del evento”.
José Luis Sperman, CEO y Co-Fundador en Adistec.
La estrategia comercial de Adistec
Tras registrar una facturación que superó los 650 millones de dólares en el ejercicio anterior, Adistec tiene una meta clara para su estrategia a corto y mediano plazo: alcanzar mil millones de dólares en ingresos. “Confiamos en nuestro modelo de negocio orientado 100% al canal y sustentado en cuatro pilares de valor para generar nuevos negocios: respaldo financiero y facturación local, logística y gestión de inventario, desarrollo de mercado y un equipo técnico capacitado”, indicó Fabían Sperman.
Fabián Sperman, CEO y Co-Fundador en Adistec.
“Queremos que los socios se lleven una imagen real de lo que es Adistec: quiénes somos como compañía, el equipo que tenemos, los servicios y el valor que aportamos. Pero también buscamos que compartan con nosotros la pasión por el negocio y por la Fórmula 1”.
Fabián Sperman, CEO y Co-Fundador en Adistec.
Durante su presentación, Fabián Sperman desglosó la estructura operativa que sostiene este plan de crecimiento. «El cien por ciento de los accionistas estamos acá, tenemos la mitad cada uno. Esto nos permite tomar decisiones de manera ágil para el desarrollo de nuevos negocios”, señaló.
¿Cómo impactará la IA y la ciber-resiliencia en el canal IT?
La IA y la ciber-resiliencia transformarán el ecosistema exigiendo mayor ultra-especialización. Los canales IT dejarán de vender soluciones aisladas para proveer plataformas unificadas de seguridad y alta potencia de cómputo, garantizando consultoría estratégica y rápida recuperación ante ciberataques para asegurar la continuidad del negocio.
En tal sentido, los ejecutivos de Fortinet señalaron que la estrategia para 2026 se centra en la ultra especialización y la segmentación precisa. Fernando Pascual, VP de Distribución y Canales para Latam, detalló cómo la compañía está reestructurando su acercamiento al mercado: “Tratamos de segmentar a nuestros partners según el mercado que quieren atender: enterprise, commercial o SMB. Entendemos que el talento técnico es un recurso escaso y que formarlo lleva tiempo, por eso trabajamos codo a codo con Adistec para cuidar y recompensar a aquellos canales que realmente invierten en certificarse y especializarse con nosotros”.
Pascual resaltó que el objetivo de Fortinet no es ser una empresa de servicios, sino habilitar a sus socios para que ellos capturen ese valor. “Queremos que el partner sea quien entregue el servicio. Nuestra meta es darles las herramientas para que puedan crecer, subir de nivel en nuestro programa de canales y asegurar la rentabilidad a través de la consultoría y la implementación técnica”, indicó.
Fernando Pascual, VP de Distribución y Canales para Latam en Fortinet.
“Es muy importante para Fortinet participar en este tipo de eventos. Desde el primer año en que Adistec comenzó con esta iniciativa hemos estado involucrados y acompañándolos. La combinación de la pasión con la que se organiza, junto con la capacidad de reunir a tantos partners y clientes de toda Latinoamérica, lo convierte en un espacio fundamental para nuestro ecosistema”.
Fernando Pascual, VP de Distribución y Canales para Latam en Fortinet.
Shiva Pillay, General Manager & Senior VP para Americas en Veeam, fue contundente sobre la evolución del negocio y la redefinición de la resiliencia en la era de la Inteligencia Artificial (IA). «El respaldo tradicional ya no es suficiente para resolver los problemas de los clientes en el futuro. No se puede proteger la información con sistemas tradicionales; hoy necesitamos mapear, rastrear y detectar cada movimiento», explicó.
Shiva Pillay, General Manager & Senior VP para Americas en Veeam.
“Adistec aporta capacidades técnicas, cobertura de socios y una combinación valiosa: la escala y solidez de una gran compañía, junto con un enfoque cercano en la forma de hacer negocios y de acompañar a sus clientes”.
Shiva Pillay, General Manager & Senior VP para Americas en Veeam.
Por su parte, Patricio Escobar O’Neill, Sales Manager SOLA en Commvault, destacó la necesidad de contar con una plataforma unificada frente al aumento exponencial y la sofisticación de los ataques de ransomware. “El paradigma cambió: ya no se trata de si vamos a ser atacados, sino de cuándo. Todas las empresas van a ser atacadas. Lo importante hoy es contar con las herramientas y los planes de respuesta necesarios para levantarse rápido y garantizar la continuidad del negocio”, explicó.
Patricio Escobar O’Neill, Sales Manager SOLA en Commvault.
“Adistec es un distribuidor de valor en la región SOLA. Su equipo de preventas colabora activamente con los canales para desarrollar presentaciones, armar BOMs y llegar al cliente final con una propuesta que transmite realmente la potencia de la solución de Commvault”.
Patricio Escobar O’Neill, Sales Manager SOLA en Commvault.
Desde ExaGrid señalaron que la sinergia con Adistec representa un verdadero acelerador de oportunidades para expandir la presencia de la compañía en la región. “De esta clase de eventos surgen nuevos negocios con canales y nuevas relaciones”, indicó Paulo Vendramini, VP de Operaciones para Latinoamérica de la compañía, quien además detalló la estrategia de mercado para el segmento de almacenamiento especializado. “Garantizamos a nuestros clientes el mismo precio de compra y mantenimiento de su infraestructura por cinco años. Esto le permite al canal comprometerse a largo plazo, dando previsibilidad a las inversiones de sus clientes”.
Paulo Vendramini, VP de Operaciones para Latinoamérica en ExaGrid.
“Estos encuentros aportan un valor difícil de replicar: la conexión entre los distintos actores del ecosistema. En ese sentido, Adistec cumple un rol clave como articulador regional, facilitando interacciones que se transforman en oportunidades concretas de colaboración”.
Paulo Vendramini, VP de Operaciones para Latinoamérica en ExaGrid.
Infraestructura inteligente y el nuevo rol del Partner
Por el lado del hardware e infraestructura, la innovación también pisa el acelerador. En este contexto, los ejecutivos de Lenovo y AMD detallaron las hojas de ruta para adaptar los centros de datos a las exigencias actuales de la inteligencia artificial híbrida.
Carlos Ramos, ISG Managing Director & General Manager, Latin America Spanish Countries en Lenovo, explicó que el objetivo principal es acompañar a los canales y clientes en toda la transición tecnológica, cubriendo desde los dispositivos de borde (edge computing) hasta los grandes centros de datos y entornos multicloud, una visión integral que Lenovo define como “del bolsillo a la nube” (Pocket to Cloud).
“Para poder hacer realidad nuestra estrategia, es fundamental brindar previsibilidad al ecosistema de canales. En un contexto global de cadena de suministro complejo, asegurar la disponibilidad de equipos es vital. Es allí donde programas como Top Choice Express marcan la diferencia al garantizar stock, agilidad logística e inmediatez en los proyectos”, explicó.
Carlos Ramos, ISG Managing Director & General Manager, Latin America Spanish Countries en Lenovo.
“El distribuidor cumple un papel fundamental en nuestro ecosistema. Adistec es un mayorista de valor clave para nosotros en la región, no solo por su capacidad operativa, sino por su nivel de expertise técnico que aporta a los canales”.
Carlos Ramos, ISG Managing Director & General Manager, Latin America Spanish Countries en Lenovo.
Claudia Reyes, Senior Channel & Commercial Manager para Latinoamérica en Omnissa, detalló la estrategia de la compañía para potenciar su ecosistema de partners y el rol que desempeña Adistec en su expansión regional. En este sentido, explicó que la evolución del Omnissa Partner Program apunta a consolidar un modelo de negocio más accesible, que reconoce de forma ágil el compromiso de los socios y reserva los mayores beneficios para aquellos que apuestan por la especialización técnica. “En esta búsqueda del canal correcto, con un fuerte ADN orientado al usuario final, el mayorista se posiciona como un engranaje clave”, afirmó.
Claudia Reyes, Senior Channel & Commercial Manager para Latinoamérica en Omnissa.
“La sinergia con Adistec es total; trabajan de la mano con nosotros, acompañando la ejecución de la estrategia y las iniciativas de marketing en toda la región. Esta articulación nos permite avanzar hacia un modelo más consultivo, en el que el canal deja de enfocarse en la venta de tecnología aislada para posicionarse como un socio clave en los procesos de innovación”.
Claudia Reyes, Senior Channel & Commercial Manager para Latinoamérica en Omnissa.
Eduardo Balam, General Manager Latam & Caribbean en Quest Software, subrayó que la compañía está registrando un crecimiento en la región a una tasa promedio del 30% anual. “Este éxito se debe exclusivamente a un modelo de go-to-market que respeta profundamente la cadena de valor”, afirmó.
“Quest no vende directo en Latinoamérica. Nuestro modelo es 100% a través de canales. Pero lo más importante para el socio es que no tenemos Professional Services involucrados en la región. Si bien hay un área global de soporte, la responsabilidad de la entrega de los servicios y el éxito de la adopción es 100% del canal”, aseguró. Además, señaló que esta política permite a los socios de Quest maximizar sus márgenes en el mercado regional.
Eduardo Balam, General Manager Latam & Caribbean en Quest Software.
“La relación con Adistec va más allá de lo transaccional: trabajamos de forma conjunta desde el inicio del ciclo de ventas, lo que acelera los procesos y mejora la calidad de las oportunidades. Es un socio que entiende en profundidad el portafolio y participa desde las primeras etapas de cada proyecto”.
Eduardo Balam, General Manager Latam & Caribbean en Quest Software.
La reciente edición del Adistec Connect F1 Experience 2026 confirma el posicionamiento de Adistec como una plataforma regional de articulación del negocio IT. A lo largo de estas jornadas, el distribuidor demostró que, más allá de la experiencia en pista, el valor diferencial está en la construcción sostenida de un ecosistema donde fabricantes, mayoristas y partners alinean estrategias, aceleran conversaciones comerciales y consolidan relaciones de largo plazo.
Ejecutivos de TD SYNNEX durante la última edición del Inspire LAC.
En resumen: puntos clave
El evento TD SYNNEX Inspire se celebró en Tulum del 22 al 24 de abril para orientar al ecosistema de socios.
La compañía impulsa el programa global «Destination AI» para capacitar y rentabilizar la Inteligencia Artificial.
Con más de 3.000 fabricantes de ciberseguridad activos, la especialización de los partners es hoy una necesidad crítica.
El mayorista fomenta el modelo colaborativo Partner-to-Partner (P2P) mediante su Centro de Innovación multimarca.
La reciente edición del TD SYNNEX Inspire(ver nota) dejó en claro que el ecosistema tecnológico atraviesa un punto de inflexión en el que la inteligencia artificial (IA), la ciberseguridad y la modernización de la infraestructura demandan un nuevo perfil en el canal IT. En este contexto, los líderes del área de Vendor Management del mayorista compartieron su visión sobre cómo acompañan a los integradores en esta transición.
El mensaje a los socios de negocios fue contundente: el portafolio de productos es vasto y de primer nivel, pero el verdadero diferencial competitivo radica en la especialización y en la capacidad de resolver problemas de negocio complejos. Según Pablo Rodríguez, Senior Director, Cloud Solutions Latin America & The Caribbean en TD SYNNEX, los socios ya no solo necesitan vender, sino comprender en profundidad lo que ofrecen. “Uno de nuestros diferenciales en el mercado es que estamos preparando al ecosistema para hacer los negocios del futuro”, afirmó.
“La tecnología dejó de ser únicamente una herramienta para resolver problemas puntuales y se convirtió en un motor de transformación de negocios. La nube juega un rol central al integrar distintas tecnologías y habilitar nuevos modelos con mayor velocidad, escalabilidad y flexibilidad”.
Pablo Rodríguez, Senior Director, Cloud Solutions Latin America & The Caribbean en TD SYNNEX.
El Senior Director, Cloud Solutions Latin America & The Caribbean en TD SYNNEX, remarcó que este nuevo escenario eleva la vara para el canal, ya que los clientes demandan soluciones de negocio cada vez más sofisticadas en contextos de alta complejidad. “Es fundamental acompañar a los partners no solo desde la oferta tecnológica, sino con un enfoque integral que les permita crear, crecer, acelerar o transformar sus negocios”, indicó.
La especialización como brújula en un mercado saturado
En un mercado con miles de fabricantes, el desafío del canal ya no pasa por encontrar tecnología, sino por saber elegirla y posicionarla. En este sentido, Claudia Cincotto dos Santos, Senior Director, Vendor Management LAC en TD SYNNEX, explicó que el partner del futuro deberá ser mucho más especializado para acompañar los cambios del sector.
Según detalló la ejecutiva, hoy existen más de 3.000 vendors de ciberseguridad, lo que genera confusión en el ecosistema. “Para mitigar esto, TD SYNNEX ha creado programas que ayudan al partner a identificar dónde quiere desarrollar sus negocios y lo preparan durante toda su jornada comercial”, comentó.
«El producto y el portafolio son importantes, pero la diferenciación está en qué vamos a hacer con ellos. El partner del futuro tiene que ser mucho más especializado porque es muy difícil acompañar todos los cambios».
Claudia Cincotto dos Santos, Senior Director, Vendor Management LAC en TD SYNNEX.
¿Cómo impacta el programa Destination AI en los negocios del canal?
Por su parte, Álvaro Andrade, Vendor Management Director LAC en TD SYNNEX, señaló que la compañía impulsa “Destination AI”, un programa global diseñado para dar visibilidad a los partners sobre las oportunidades reales de negocio en torno a esta tecnología. “A través de esta iniciativa, capacitamos a los canales en casos de uso específicos, ayudándolos a desarrollar planes de negocio para rentabilizar la IA, tanto en la preventa como en la postventa”, mencionó.
«El mundo está cambiando y los mayoristas no pueden quedarse atrás. Antes, el foco estaba en mover cajas; ahora se debe agregar valor y sumar capacidades tecnológicas a nuestros partners”.
Álvaro Andrade, Vendor Management Director LAC en TD SYNNEX.
Andrade subrayó que Destination AI forma parte de una estrategia global, con estructuras verticalizadas y un fuerte intercambio de buenas prácticas entre regiones. “Esta dinámica permite no solo acelerar la adopción de la Inteligencia Artificial en Latinoamérica, sino también posicionar a la región en niveles de madurez competitivos frente a otros mercados”, señaló.
Infraestructura y redes: la base de la innovación
A lo largo del TD SYNNEX Inspire, quedó demostrado que la innovación de software es imposible de llevar adelante sin una infraestructura física y de conectividad que la soporte. El contexto tecnológico evolucionó a tal punto que la red regional ha quedado saturada.
¿Por qué es crucial la modernización de redes para la IA?
No existe Inteligencia Artificial sin datos, ni datos sin redes eficientes. La modernización es crucial porque la infraestructura actual está saturada. El canal debe evolucionar hacia un modelo consultivo para diseñar soluciones integrales que soporten el enorme volumen de información que demanda este nuevo ciclo.
Para Uri Sánchez, Senior Director de la Unidad de Networking Business Strategy LAC en TD SYNNEX, es clave evolucionar el canal de Networking desde un modelo tradicional —basado en el simple reemplazo de equipos— hacia uno puramente consultivo. “El canal debe sentarse con el usuario final y entender su plan de crecimiento a tres, cinco o diez años para ofrecerle carreteras más amplias, seguras y eficientes”, comentó.
“Ya no se trata solo de reemplazar dispositivos. El canal tiene que adoptar un enfoque de venta mucho más consultivo para entender la proyección de crecimiento del negocio del cliente y ofrecerle carreteras más amplias, seguras y eficientes”.
Uri Sánchez, Senior Director de la Unidad de Networking Business Strategy LAC en TD SYNNEX.
Data Center híbrido y la oferta 360°
Jaazyel Arroyo, Senior Director LATAM, Data Center Business Strategy en TD SYNNEX, destacó que muchos clientes que migraron a la nube están repatriando algunas cargas de trabajo a infraestructuras físicas locales, en un esquema donde ambos modelos conviven para acelerar los negocios. “Los clientes buscan soluciones integrales, desde el endpoint hasta la ciberseguridad, pasando por el networking, la nube y el centro de datos”, señaló, y agregó: “TD SYNNEX busca consolidar una oferta integral, orquestando las soluciones de los referentes de la industria”.
“Muchos clientes que migraron a la nube están retornando parcialmente a entornos on-premise bajo esquemas híbridos. Hoy lo que buscan son soluciones integrales, un servicio end-to-end, y ahí es donde entramos nosotros”.
Jaazyel Arroyo, Senior Director LATAM, Data Center Business Strategy en TD SYNNEX
Ecosistema P2P y el Centro de Innovación
Ante la imposibilidad de que un solo integrador domine todas las tecnologías, TD SYNNEX está fomentando el modelo Partner-to-Partner (P2P), donde el mayorista actúa como un eslabón que conecta canales de nicho con grandes integradores de sistemas.
Alejandro Baños, Senior Director, Global Solutions LAC en TD SYNNEX, explicó que, para cristalizar estas sinergias, la compañía pone a disposición su Centro de Innovación, un entorno donde conviven las tecnologías de más de 40 vendors. Allí, los partners pueden llevar a sus clientes finales para probar arquitecturas complejas en un entorno real.
«Nuestro trabajo es entender las entrañas del cliente y su estrategia. Somos la opción para que los canales puedan ayudar a los usuarios finales a encontrar ese volumen de nuevos proyectos donde realmente no sabían que estaban».
Alejandro Baños, Senior Director, Global Solutions LAC en TD SYNNEX
Más allá de esto, Baños señaló que TD SYNNEX cuenta con un área de servicios que ofrece esquemas de «marca blanca». “De esta forma, el socio puede tercerizar implementaciones básicas y enfocar a sus mejores ingenieros en la modernización y los servicios de alto valor, que es donde realmente reside la rentabilidad”, indicó.
Las distintas miradas de los ejecutivos de TD SYNNEX reflejan una misma dirección estratégica: la evolución del canal IT ya no depende únicamente del acceso a tecnología, sino de su capacidad de integrarla, especializarse y convertirla en soluciones de negocio de extremo a extremo. En este contexto, el mayorista busca consolidarse como un habilitador clave para acelerar la madurez del ecosistema, combinando programas de especialización, modelos colaborativos y espacios de innovación que acorten la brecha entre la velocidad de la tecnología y la capacidad de adopción del mercado. “El futuro del negocio IT en la región no estará determinado por quién tenga más productos, sino por quién logre transformar la innovación en valor real para el cliente”, concluyeron desde TD SYNNEX.
Juan Carlos Villarroel Barba, Gerente General de Bluenet.
Puntos Clave
Trayectoria: 16 años de experiencia como socio estratégico en tecnología en Bolivia.
Certificaciones: Obtención de las normas internacionales ISO 9001 e ISO 27001 en 2024.
Alianzas: Partner experto de Fortinet y aliado de Cisco, Dell, HP, Veeam, Huawei y F5.
Talento Humano: Única empresa en el país con especialistas en fase final de certificación NSE8 de Fortinet.
Hitos: Despliegue de la red IWAN más grande de Bolivia y soporte crítico en procesos electorales.
Bluenet conmemora sus 16 años de trayectoria consolidada en el sector tecnológico boliviano, posicionándose como un referente en soluciones de infraestructura, redes y ciberseguridad. Desde sus oficinas centrales en Santa Cruz de la Sierra, la organización celebra este aniversario reafirmando su rol como integrador de valor para el mercado corporativo y gubernamental, impulsando la transformación digital bajo una premisa de robustez y confianza.
Una visión estratégica nacida en 2010
El origen de la compañía en 2010 respondió a una lectura precisa del mercado local. Juan Carlos Villarroel Barba, Gerente General de Bluenet, explica que detectaron una carencia de socios estratégicos, “capaces de interpretar adecuadamente las necesidades particulares de cada cliente y su entorno de negocio”.
Según el ejecutivo, la empresa se fundó con el objetivo de priorizar la mejora continua y la maximización de las inversiones de las instituciones, logrando que la adquisición de tecnología se tradujera en ahorros significativos o incluso en ganancias operativas directas.
¿Qué hitos técnicos definen la trayectoria de Bluenet?
En estos 16 años, Bluenet ha ejecutado proyectos de alta complejidad, como el despliegue de la Red IWAN más grande de Bolivia en menos de 15 días para la Aduana Nacional. Además, ha garantizado la continuidad operativa y seguridad en procesos críticos como las elecciones nacionales mediante infraestructura de virtualización avanzada.
Villarroel Barba rememoró estos hitos técnicos: “Dentro de estos 16 años hemos llevado a cabo proyectos que en su momento fueron grandes desafíos, como por ejemplo desplegar la Red IWAN más grande del país en menos de 15 días, en más de 30 puntos aduaneros dispersos en el territorio nacional. O el despliegue de infraestructura de ciberseguridad y virtualización para garantizar la confianza de unas Elecciones en un momento de mucha incertidumbre”.
Infraestructura y ciberseguridad: Las tres verticales de valor
La propuesta de valor de Bluenet se estructura en tres verticales estratégicas: Data Center, Seguridad y Comunicaciones. En estos segmentos, la firma opera con fabricantes de primer nivel mundial como Cisco, Dell, HP y Veeam.
Su capacidad técnica le ha permitido alcanzar la distinción de Expert Partner de Fortinet, una de las certificaciones globales más exigentes que avala su pericia en la implementación de ecosistemas de defensa digital de alta complejidad para entidades financieras y corporativas.
Calidad certificada y expansión del portafolio
Respecto a la evolución estratégica reciente, Villarroel Barba señala que desde 2024 han fortalecido su estructura operativa mediante la obtención de las certificaciones ISO 9001 e ISO 27001. Esto garantiza estándares internacionales en calidad y seguridad de la información para todos sus clientes.
Para diversificar las opciones de atención ante los requerimientos específicos de cada proyecto, la empresa ha incorporado nuevos aliados estratégicos como:
F5
Huawei
Proxmox
Ridge
Super Micro
La apuesta por el talento humano especializado en Bolivia
Para el ejecutivo, el diferencial no reside únicamente en la herramienta seleccionada, sino en el acompañamiento experto. Por ello, Bluenet invierte fuertemente en capital humano, contando actualmente con los únicos dos profesionales en el país camino a la certificación NSE8 de Fortinet.
“En este momento tenemos a las únicas dos personas en Bolivia con la Certificación NSE8 de Fortinet en su etapa de examen escrito y próximamente tomarán el práctico; todo este movimiento se da con la única finalidad de brindar un mejor servicio acorde al movimiento tecnológico. No se trata solamente de qué tecnología eliges, sino con quién lo haces”.
Actualmente, Bluenet continúa operando desde su sede en el Barrio Gualberto Villarroel de Santa Cruz, proyectándose hacia el futuro como un punto neurálgico para la continuidad operativa de sus clientes.
Sobre Inspire, Guimaraes pone el acento en el valor del networking que permite que los socios conecten directamente con los equipos de TD SYNNEX y los principales vendors.
Puntos Clave
Estrategia MCA: Ejecución local con recursos globales en Centroamérica, Caribe y Sudamérica.
Especialización: Equipos expertos en Data Center, Cloud, Seguridad, Networking y Data/IA.
Servicios Financieros: Oferta de Factoring, Leasing y Escrow Accounts adaptada a cada país.
Nueva Vertical: Fuerte inversión en Endpoint Solutions (hardware como laptops y PCs).
Impulso de IA: La demanda de Inteligencia Artificial está acelerando la modernización de infraestructura.
Hélio Guimarães, Vicepresidente y Gerente General para la región MCA (Multi Country Area) de TD SYNNEX, lidera una operación que abarca desde Centroamérica y el Caribe hasta todos los países de Sudamérica, exceptuando Brasil y México. Como gigante de la distribución, TD SYNNEX se define por una estructura que combina la potencia de una corporación global con una flexibilidad adaptada a cada territorio. Guimarães destacó que la clave reside en disponer de recursos a gran escala en la región, pero con una sensibilidad específica para cada mercado local, asegurando que el soporte técnico y estratégico llegará de forma efectiva a cada socio de negocios.
¿Cómo es la filosofía operativa de TD SYNNEX en la región MCA?
La estrategia de TD SYNNEX se basa en la combinación de una escala global con una ejecución estrictamente local. El ejecutivo explicó que así la compañía busca simplificar la complejidad tecnológica mediante equipos en cada país que entienden las necesidades específicas de sus mercados, permitiendo que los programas regionales se traduzcan en negocios concretos y efectivos.
Hélio Guimarães, VP y Gerente General para la región MCA de TD SYNNEX, lidera una operación que abarca desde Centroamérica y el Caribe hasta todos los países de Sudamérica, exceptuando Brasil y México.
“Somos una compañía global que tiene muchos recursos globales y muchos recursos regionales en Latinoamérica, muchos programas, pero al final del día nuestra ejecución, o sea, el negocio, se hace localmente en los países”.
Cercanía y conocimiento del mercado local
Para garantizar este éxito, la firma consolidó equipos locales que no solo dominan las diversas tecnologías, sino que entienden las idiosincrasias de cada plaza. Esta cercanía permite brindar un soporte y herramientas personalizadas a los partners, basándose en datos concretos del sector.
Un ejemplo de esto es la encuesta anual Directions of Technology, un estudio que reveló una tendencia clara en el consumo: los clientes finales ya no buscan solamente productos. “Nuestros partners nos dijeron que una de las cosas que sus clientes les pidieron principalmente es un conocimiento profundo de la industria y expertise para ejercer una consultoría en lo que hacen. Partiendo de eso entendimos que tenemos que ayudar a los partners a crear y desarrollar ese expertise”, dijo Guimarães.
¿En qué áreas de especialización se enfoca TD SYNNEX?
TD SYNNEX organiza su apoyo a través de cinco verticales críticas: Data Center, Cloud, Seguridad, Networking y Data/IA. El objetivo es que el partner acceda a consultoría especializada respaldada por ingenieros expertos, permitiéndoles ofrecer soluciones de valor agregado que diferencien su oferta en un mercado altamente competitivo y exigente.
Entornos de prueba: Cloud Labs y Centros de Excelencia
La ayuda para alcanzar ese nivel de consultoría se ha materializado en programas prácticos como Cloud Labs. Guimarães comentó que estos espacios permiten a los canales acceder a ambientes reales para testear soluciones de nube antes de implementarlas, minimizando riesgos.
Asimismo, cuentan con Centros de Excelencia e Innovación multimarca y multitecnología, donde se realizan pruebas de concepto en entornos híbridos para que el cliente final pueda visualizar el impacto real de la tecnología antes de la compra. Esto refuerza el conocimiento técnico del canal.
¿Qué soluciones financieras ofrece TD SYNNEX a sus canales?
TD SYNNEX actúa como un facilitador financiero ofreciendo un catálogo que incluye Factoring, Leasing, financiación de inventario y Escrow Accounts. Estas herramientas se adaptan a la realidad económica de cada país en MCA, permitiendo que los socios cierren proyectos de gran escala sin comprometer su flujo de caja o capacidad crediticia.
TD SYNNEX Inspire: un espacio de networking
El evento Inspire se consolidó como el punto de encuentro vital para la región, contando con la participación de cerca de 200 canales de MCA. Guimarães pone el acento en el valor del networking, que permite que los socios conecten directamente con los equipos de TD SYNNEX y los principales vendors del mundo. Inspire es un espacio diseñado para discutir oportunidades y desafíos en conjunto, potenciando las relaciones humanas que sostienen los negocios tecnológicos de alto nivel.
La nueva apuesta de TD SYNNEX a los endpoints
La compañía ha reestructurado su operación en MCA para dar un impulso agresivo a la venta de hardware, incluyendo laptops, PCs e impresoras. Tras una presencia inicialmente limitada, TD SYNNEX ha invertido fuertemente este año en estructura y recursos para liderar el mercado de dispositivos finales en toda la región.
“Nuestra presencia en el mercado de endpoints siempre fue limitada. Lo que estuvimos haciendo este año fue invertir de una manera más fuerte, poniendo foco en este negocio. Creamos una estructura para atender a toda la región y seguimos invirtiendo”.
El impacto de la Inteligencia Artificial en la infraestructura
Finalmente, el directivo analizó el fenómeno de la Inteligencia Artificial. Aunque muchas empresas desean sumarse a la tendencia sin saber aún el «cómo», Guimarães observa que esto ya está traccionando negocios reales en la base del ecosistema.
“Lo que estuvo haciendo la Inteligencia Artificial fue generar una demanda importante para toda la infraestructura, para que ésta pudiera soportar las nuevas aplicaciones. Vimos mucha inversión en la capacidad de servidores, en storage y en una modernización de las redes”, concluyó.
